Kooperation und Akquisition

Ein Start-up, das Implantate aus biosynthetischem Gewebe fertigt oder eine Plattform, die additive Fertigung ermöglicht: Die Unternehmen, an denen sich ZEISS beteiligt, übernimmt oder mit denen ZEISS strategische Kooperationen eingeht, sind vielfältig – und sorgen dafür, dass auch ZEISS immer vielseitiger wird.

Doch wie kommen solche Transaktionen überhaupt zustande? Wer prüft, ob die Partner wirklich zusammenpassen? Und wer sorgt dafür, dass die Interessen von ZEISS vertreten sind? Als Mergers & Acquisitions Manager – kurz M&A Manager – bereitet Johannes diese Kooperationen, Beteiligungen und Firmenübernahmen vor und koordiniert sie. Dabei war sein Einstieg bei ZEISS ein ganz anderer.

Könnte ZEISS die akquirierten Technologien nicht selbst entwickeln? „Vielleicht schon“, sagt Johannes. „Aber nicht so schnell und möglicherweise nicht effizient genug. Deshalb suchen wir nach Partnern, die uns und unser Technologie-Portfolio ergänzen.“ Und was hat das mit Physik zu tun? „Eine ganze Menge! Naturwissenschaften wie auch Unternehmens-Akquisitionen drehen sich um mathematische Modelle, Formeln und Kennzahlen, um präzise Recherche und ganzheitliche Analysen. Mit meiner Erfahrung kann ich naturwissenschaftlich oder betriebswirtschaftlich argumentieren – das liegt ganz in meinem Ermessen und hängt von meinem jeweiligen Gesprächspartner ab.“

Initiativen für potenzielle Partnerschaften kommen meist aus den Strategiebereichen der ZEISS Geschäftsbereiche. Im nächsten Schritt übernehmen Johannes und seine Kolleginnen und Kollegen. Nach der Abfrage der ersten Unternehmens-Informationen beginnen die Gespräche – immer geheim. „Beide Seiten legen Wert auf Diskretion“, erläutert Johannes. „Und auf beiderseitiges Interesse! Wir versuchen zu überzeugen und Brücken zu bauen. Aber nicht jedes Projekt führt zu einer erfolgreichen Übernahme, da wir bei jedem M&A-Prozess stetig lernen und sich ursprüngliche Annahmen eventuell nicht bestätigen. Wichtig ist: Es müssen beide Seiten profitieren. Passt es nicht, dann wünschen wir viel Erfolg und gehen unserer Wege.“

Entlang des M&A Prozesses gilt es viele Expertisen einzubinden: Steuerberater und Anwälte, Buchhalter und Banker, Berater und Entscheidungsträger. Johannes orchestriert alle Stakeholder und treibt das jeweilige Projekt proaktiv voran. Rund ein halbes bis ein Jahr dauert es im Durchschnitt vom ersten Telefonat bis zur finalen Unterschrift.

Mit seiner Arbeit an unterschiedlichen M&A-Projekten gestaltet Johannes auch die Zukunft bei ZEISS mit. „Es ist extrem spannend. Ich bin wirklich dankbar, ZEISS aus so vielen unterschiedlichen Perspektiven kennenlernen und damit einen positiven Beitrag zur Entwicklung von ZEISS leisten zu können“ sagt Johannes.