Surmonter les objections

Le webinaire donne des informations sur la manière de mener des consultations efficaces dans les cabinets d'ophtalmologie. Les intervenants ont souligné l'importance d'établir des relations, de répondre aux préoccupations des patients et de présenter les investissements de manière stratégique. Ils ont abordé les objections les plus courantes, notamment les contraintes de temps et les problèmes de coût, et ont souligné l'importance d'une communication transparente et des stratégies visant à instaurer un climat de confiance.

Sujets clés abordés :

• Développement d'une relation, questions aux patients et gestion des objections pendant les consultations.
• Réponse aux craintes des patients lors des consultations sur la correction de la vision au laser.
• Conduite à suivre face aux objections relatives à la chirurgie SMILE.
  
• Stratégies visant à instaurer la confiance et à répondre aux objections lors des consultations.